Cómo controlar tus precios

Según nuestros datos, los alojamientos cuyos precios se actualizaron al menos cuatro veces al año tuvieron más de un 30 % más de noches reservadas que los que no se actualizaron.*

Algunos anfitriones con varios anuncios nos dicen que no actualizan sus precios con frecuencia porque puede llevar mucho tiempo. Los descuentos son una forma simple de variar tu precio por noche en circunstancias específicas. Y los conjuntos de reglas te ayudan a personalizar tu estrategia de precios de manera eficiente.

Tené en cuenta los beneficios de cada descuento para decidir cuáles son los adecuados en el caso de tus alojamientos.

• Descuento según la duración de la estadía: bajá el precio de las estadías que abarquen de dos días a 12 semanas. Así, se puede extender la duración promedio de la estadía en todos tus alojamientos, reducir la rotación y ayudar a mejorar el posicionamiento de tu anuncio en los resultados de búsqueda en Airbnb.
• Descuento de último minuto: reducí tu precio por noche a medida que se acerque la fecha de llegada. De esta manera, podrías llenar las noche sin reservar y aumentar los ingresos.
• Descuento por reserva anticipada: agregá un descuento a las reservas hechas de uno a 24 meses antes del check-in y creá una base sólida de reservas para las próximas temporadas.
• Promoción para anuncios nuevos: ofrecé un descuento del 20 % en las tres primeras reservas de anuncios nuevos. Hacé que tus alojamientos reciban reservas y evaluaciones más rápido.

El lugar donde los huéspedes encuentran descuentos depende del porcentaje de descuento.

• 1 % o más: los huéspedes reciben un desglose del descuento por línea en tus anuncios (si no tienen activado el precio total) y en el momento del check-out.
• 10 % o más: los huéspedes ven los precios tachados en los resultados de búsqueda, además de todo lo anterior.
• 20 % o más: los huéspedes que hayan buscado anuncios en tu zona recientemente podrían ver tus anuncios destacados en los correos electrónicos de Airbnb, además de todo lo anterior.

A partir de noviembre de 2023, aproximadamente una cuarta parte de las noches reservadas para estadías más largas fueron para viajes de tres meses o más. Los huéspedes interesados en estadías largas tienden a buscar alojamientos con descuentos.

Si no querés agregar un descuento a todas las fechas disponibles, los conjuntos de reglas te permiten ajustar el precio por noche y la configuración del calendario según ciertos factores. Podés aplicar tus conjuntos de reglas a varios anuncios o a uno solo.

Pensá en la época del año a la hora de determinar cómo usar los conjuntos de reglas. Por ejemplo, digamos que la demanda en tu zona cambia según la estación. Podés crear un conjunto de reglas que ajuste tu configuración en los momentos en que las reservas suelen ser lentas. Podés optar por incluir descuentos por reserva anticipada y según la duración de la estadía, aumentar la duración máxima de la estadía y agregar reservas para el mismo día como una forma de atraer a los huéspedes para que reserven las fechas disponibles.

Además de los descuentos, podés modificar esta configuración de disponibilidad en un conjunto de reglas.

• Requisitos de duración del viaje: establecé la estadía mínima y máxima, algo que podés personalizar por día.
• Requisitos para el check-in y el check-out: elegí los días en que los huéspedes pueden hacer el check-in y el check-out.

Para usar conjuntos de reglas, asegurate de haber aceptado las herramientas para anfitriones profesionales. (Si tenés seis o más anuncios, se aceptan automáticamente). Estas herramientas solo se encuentran disponibles en la versión de escritorio.

Para crear un nuevo conjunto de reglas:

1. Accedé a tu multicalendario.
2. Elegí las fechas en las que te gustaría aplicar un conjunto de reglas.
3. En el panel, seleccioná las reglas que quieras.
4. Hacé clic en Crear un nuevo conjunto de reglas.
5. Asigná un nombre a tu conjunto de reglas (como “Temporada alta”).
6. Junto a la regla que quieres agregar, hacé clic en Personalizar.
7. Ingresá tus reglas relativas a precios y disponibilidad.
8. Hacé clic en Guardar.
9. Para eliminar una regla, hacé clic en Cancelar.

Si querés editar un conjunto de reglas en uso:

1. Accedé a tu multicalendario.
2. Hacé clic en conjuntos de reglas.
3. Desplazate hasta el conjunto que quieras modificar y, después, hacé clic en Editar.

Los conjuntos de reglas para establecer tu precio por noche se aplicarán antes que los conjuntos de reglas para establecer descuentos. Los conjuntos de reglas se aplicarán incluso si los Precios inteligentes están activados.

*Según datos de Airbnb de julio de 2022 sobre anuncios activos

Si utilizás un software conectado a la API, podés acceder a estas funciones desde tu software si tu proveedor las ha integrado. De lo contrario, consultá a tu proveedor cuándo van a estar disponibles.

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